Directeur Commercial Metaux H/F - Adwork’s Travail Temporaire

Le groupe ADWORK'S est un réseau de Travail Temporaire en France constitué d'agences généralistes, au service des candidats à la recherche d'un emploi et des entreprises à la recherche de personnel.

Notre réseau d'agences de recrutement à taille humaine est constitué de collaborateurs permanents, spécialistes du recrutement et des métiers de l'intérim dans de nombreux domaines (BTP, tertiaire, industrie, agroalimentaire, transport et logistique...).
Le Directeur Commercial Métaux aura pour mission principale de développer les achats de
ferrailles et métaux tous secteurs d'activités (industrie, démolition et chantiers,
récupérateurs, garages, apporteurs d'affaires) ; pour ce faire, et sans que cette liste soit
limitative, il exercera les fonctions suivantes :

Développement commercial:
- Prospecter de nouveaux clients/fournisseurs et étudier leur besoins en gestion des déchets
- Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client
- Chiffrer les prix d'achat à remettre en fonction des matières et filières, des opérations de
préparation de matière et de transport, du système de collecte

Suivi, animation, fidélisation du portefeuille clients:
- Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise en
place des contrats, fidéliser les clients, relancer sur les lots ponctuels, suivre les
enlèvements et réceptions
- Communiquer les consignes de tri aux clients et former au tri le personnel des clients
- Communiquer les non-conformités auprès des clients, expliquer les améliorations à
apporter

Management:
- Piloter et animer une équipe de 2 à 3 commerciaux métaux, répartis par secteur
géographique : action commerciale, tenue des objectifs, contrôle de rentabilité
- Effectuer un reporting permettant de mesurer la performance commerciale (nombre de
contrats, nombre de devis, nombre de visites) ainsi que les facteurs de transformation /
non-transformation

Transversal:
- Contrôler, former et conseiller nos agents de tri sur les réceptions de métaux courantes
ou particulières (notamment lors des absences des chefs d'équipe)
- Enrichir le système d'informations de suivi des prospects, clients et affaires
commerciales
- Renseigner les prix pour les achats (actualisation mensuelle ou par lot)

Filières de vente:
- Maitriser les cahiers des charges des filières de ventes pour acheter les différentes
qualités de métaux au bon prix

- Expérience commerciale en industrie ou en prestations de service pour l'industrie et maitrise parfaite de la démarche commerciale
- Goût pour l'action, la prospection, la découverte, la conquête
- Maitrise avancée de MS Excel, aisance avec les chiffres pour calcul des coûts, des prix
d'achat, de la rentabilité
- Esprit de synthèse et capacité à remonter les éléments de reporting clés à la DG
- Une grande rigueur est demandée sur le poste
- Capacité à communiquer, à mettre les interlocuteurs en confiance, très bon relationnel
- Pouvoir analyser et solutionner, avoir l'esprit positif, être curieux
- Être pragmatique, force de propositions et réactif et faire preuve d'autonomie
- Capacité à organiser, à motiver et à mener une équipe de commerciaux : savoir expliquer
le cap et synthétiser, mais également décomposer dans le détail le travail à effectuer, les
objectifs, les actions, les délais.
- Capacité à travailler en transversal, avec les commerciaux généralistes, le service clients,
l'exploitation, la logistique
- S'intéresser à la découverte de nouveaux environnements ou personnes et réussir à
s'adapter (selon priorités du client, moyens disponibles, filières, etc.)
- Capacités d'adaptation et d'apprentissage requises vis-à-vis des spécifiés de la
marchandise, des clients, des méthodes de collecte, des contenants transportés et des
logiques de travail

• Service client
• Relations commerciales
• Contrôle des coûts
• Reporting
• Autonomie
• Excel
• Fidélisation des clients
• Force de proposition
• Système d'information
• Fidélisation
• Réactivité