Responsable Commercial Mn H/F - TEORHEM

Et si votre prochain défi commercial avait du sens ?

Notre client regroupe deux PME reconnues sur leurs marchés : Lobodis, torréfacteur engagé sur le café bio et équitable, et La Route des Comptoirs, spécialiste des thés et infusions biologiques haut de gamme.

Ces deux structures sont aujourd'hui réunies au sein du collectif Act&Respect, un modèle original fondé sur une ambition commune : développer des marques engagées, performantes et cohérentes avec des valeurs fortes de durabilité, d'équité et de proximité.

Dans cette dynamique, la performance commerciale s'appuie sur trois piliers : l'excellence des produits, un codéveloppement fondé sur la confiance avec les clients, et la fidélisation de consommateurs engagés et exigeants.

Dans un contexte de structuration et de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial MN H/FRattaché(e) à la Direction Générale des deux entreprises, vous prenez la responsabilité du pilotage commercial des Marques Nationales du Collectif Act&Respect, en lien étroit avec les équipes des deux entités. Pour ce faire, vous :

- Définissez et déployez la stratégie commerciale annuelle
- Pilotez et développez les comptes clés (GMS, GSS Bio)
- Négociez des accords commerciaux structurants
- Animez et faîtes monter en compétences les équipes commerciales
- Suivez les indicateurs de performance et pilotez l'activité via des outils de reporting
- Identifiez de nouveaux leviers de croissance et opportunités de développement
- Structurez et optimisez les outils et méthodes (CRM, process, pilotage)
- Assurez une coordination étroite avec les équipes marketing et opérations.

- Vous êtes orienté(e) résultats, tout en étant profondément convaincu(e) que la performance durable passe par l'humain et le sens.

- Vous justifiez d'une expérience solide en management et en négociation commerciale (3 à 5 ans minimum), acquise dans le secteur agroalimentaire ou au sein de réseaux bio ou spécialisés.

- Proche du terrain, vous avez un réel goût pour le développement commercial et maîtrisez les outils CRM ainsi que l'analyse de données.

- Au-delà de votre parcours, vous vous distinguez par un leadership naturel qui fédère, embarque et fait monter en compétence les équipes.

- Vous savez conjuguer exigence et engagement au quotidien, et vous avez l'envie de vous investir dans un projet porteur de sens, dépassant la seule performance économique.



Nous vous proposons de rejoindre :

- Deux marques reconnues et engagées sur des marchés en croissance
- Un positionnement différenciant (bio, équitable, premium)
- Un environnement PME agile, avec des circuits de décision courts
- Un rôle stratégique avec un impact direct sur la performance et le développement

Localisation : Basé à Bain-de-Bretagne, avec déplacements fréquents (Le Landreau, clients, salons, points de vente).

• Stratégie commerciale
• Management d'équipe